如何选择合适的试验机
很多客户在购买试验机时，因为对试验机这个行业不熟悉，直接致电厂家询问试验机的价格。其实，通常这样询问，得到的答复并不是客户想要的结果，其实通过多个购买试验机案例分析，在购买前多了解试验机这方面的信息是有助于客户获得心仪的试验机，减少售后服务的几率，不要抱着先买了再说的态度，等到货了，才发现不是自己想要的，埋怨厂家提供错货，再去重新做了解的工作，这样做是得不偿失的，花费的精力和费用将会大几倍那么我们应该怎样去做购前工作呢?以下为各位客户提供专业意见，将从销售人员的角度提供意见，仅供参考。
（一）试样试验执行的标准
购买试验机，无非是要针对企业的试样进行试验，检测数据是否符合国家标准或者企业标准（通常企标高于国标），那么销售人员就需要了解客户的试样的试验方法是什么，如GB/T XXXX-2015。
（二）试样的尺寸范围、种类
这里需要声明，客户很多时候会认为厂家是做试验机的，什么国家标准都懂，应该让厂家提供相关的国家标准，实则不然，试验机能做的试验非常广泛，不同的试验要求对应着选用不同的夹具，这里切记不能经验论，最好是寄送试样给厂家，从最小尺寸的试样到最大的试样，然后提供试验方法供厂家测试，厂家测试完成后为客户提供推荐方案，这是最为保险的。
（三）策划实验室的布局
在得知方案后，了解试验机的尺寸，是否符合实验室的布局，门口是否能进入，这些厂家都需要知道，有些客户不提供这些尺寸，直接就购买，直到厂家将试验机送至客户处，客户才发现门口根本进入不了，这时候才策划如何进入，是否要破墙进入再修补，已经为自己添加了不必要的麻烦。
（四）试验机使用的频率
试验机必须按照说明书或者厂家建议的使用频率下运行。有些客户认为试验机就是机器，因此三班倒不间断的使用，实则不然，过度的使用，不进行维护保养，就像员工一样，过度疲劳工作，会抵抗力下降导致生病，这时候埋怨厂家试验机质量不好，就等于埋怨员工易生病，实际却是自己的使用不当造成的。另外由于夹具中的夹块是易耗品，很多客户不清楚，在做试验过程中，肯定会出现摩擦，摩擦过多，夹块齿肯定会被磨平，进而导致打滑。
广州市广材试验仪器有限公司
2016.11.2
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